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落实年会精神| 武汉分企业成功开发某化肥企业新市场

发布日期:2021-03-05 字号:[ ]

    武汉分企业深挖市场、主动出击、积极开拓,结合“三个调查”工作,成功与某化肥企业签订2021年度煤炭运输年度框架协议,实现新开发煤炭运量约170万吨。

    2019年,武汉分企业便开始与该客户进行紧密的联系,跟踪该厂投产进展,同时实地考察了厂方、码头施工进度,持续对客户货源情况、航线情况、竞争对手以及运价情况进行摸排,充分了解客户需求,对运力情况进行测算,对货物风险进行预判,对装卸码头进行走访,为2021年投标工作做好充分的调研准备。

    武汉分企业成立专项工作小组,由分企业领导亲自带队进行调研走访工作,对项目的每一环节亲自把关、督导和检验,确保投标方案最优化、投标报价最合理、投标资质足够强硬。

    武汉分企业始终坚持客户至上的原则,在货物运输方面坚持做到颗粒归仓,原船原转,从货物发出到卸空,均针对性地制定了专门的运输方案,每个流程都安排专人进行督导,确保货运运输的每一个环节都保质保量完成,充分保障服务质量,从而赢得客户的认同、建立起良好的市场口碑。

    与该客户的成功签约,坚定了武汉分企业做大做强行业地位、积极开拓新兴市场的信心,也为武汉分企业完成2021年市场开发目标提供了基本保障。截止目前,武汉分企业已为该客户顺利发运煤炭30余万吨。



 

 




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